很多人也许不清楚，品牌商在与大量的商场超市合作当中，对于货架的管理其实本身就是一门大学问。好的终端的陈列水平，是可以提升供应商的货架管理竞争力，进而带动销量的增长。呼市货架厂分享一下货架的管理。

供应商如何调整对终端货架管理的策略和方法，以持续改善终端的陈列水平，提升供应商的货架管理竞争力，进而带动销量的增长？

通常来说，零售商货架管理的两个关键因素，一是容量，二是位置。

容量

货架的空间容量决定了商品的周转速度，直接影响销量。所以，零售商会首先分析周转速度来确认货架空间容量。这样安排货架的空间容量是为了尽量减少缺货，更为重要的是，更少的缺货会赢得顾客的持续满意，这将提升零售商的竞争能力。

位置

商品的陈列位安排，要更加复杂。零售商的考虑是，货架上更好的位置必然会带来更大的销量，如何摆放更容易被消费者选取，都是值得研究的要点。

有了这两个基本点，品牌商就可以对提升对零售商货架的控制能力便有了明确的方向。如何运用营销手段拉升产品销量，通过合理的货架管理持续提升消费者的信心。如果品牌商是一家全国性的品牌，与全国成千上万家商超合作的大品牌，一点点细节的改进都会造成很大的影响。

其实，小小的货架管理背后，是更为庞大的销售终端管理。因为货架的拜访不仅涉及到库存和物流，还涉及到不同的环境、人流和场景。这并不是一个小问题，改变货架管理，就要从改变整个终端管理入手。

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